農家のニーズを中心に構築されたデジタル製品戦略

ある農業サービス企業は、収量・効率性・持続可能性を向上させるデジタルソリューションを提供に向け、IoT主導の戦略を策定しました。 
Hands hold a tablet showing crop analytics in a sunlit greenhouse, with tomato plants tagged by QR codes and glowing data lines beside a conveyor of harvested vegetables.
導入
デジタルの普及
価値
農家 ROI
成長
新サービス
Two agricultural workers review a tablet in a sunlit greenhouse with strawberry rows, overhead irrigation, orange produce crates on a conveyor, and monitoring screens.
 ネットワーク化された機械から、価値重視の農業ソリューションまで
この顧客は持続可能な食料生産にまつわる需要の高まりや、それに伴う課題に的を絞り、農家向けデジタルツールのポートフォリオをさらに拡大することを目指していました。
目的
価値の高いデジタルソリューションを識別し、製品の展開ロードマップを定め、拡張性のあるサービスエコシステムを構築します。
機会
農家は規制、気候変動、コストの変動といった要因による圧力の高まりに直面しており、その結果、スマートでデータ駆動型のソリューションへの需要が高まっています。 
複雑なグローバル変革を推進します。

複雑な多国間ビジネス課題を克服した実績あるサービスを提供しています。

主な課題
Busy farm market at sunrise with workers moving crates of vegetables, sacks of grain, livestock, trucks, and tractors through a dusty open-air supply yard.
デジタルユースケースの優先順位が不明確であったため、ROIが伸び悩んでいました。
Farm workers in high-visibility vests sort oranges into crates beside a fast conveyor in an orchard at sunset, with rows of fruit trees and harvesting machinery.
複雑な生態系にはパートナーシップと段階的な開発は不可欠でした。
Drone spraying water over rows of orange trees at sunrise, beside a solar-powered sensor and antenna mounted on a wooden post in the orchard.
欧州における農業機械のデジタル化は限定的であるため、代替手段が必要となります。
解決策
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特定された 農家の課題とデジタルソリューションへの機会を特定

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IoT対応サービスの商業的・持続可能性に対する影響の評価

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段階的なIoTおよび デジタルツール

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エコシステム設計の支援とパートナーとの連携

影響
農家が信頼できるデジタルツール

新たなデータ駆動型サービスを導入後、農場の収益が向上しました。さ 

明確な価値提案により、スマート機器の導入が加速しました。 

規制や方針の導入を進めやすい企業体制として位置付けました。

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