AIを活用した営業生産性の向上

世界有数の消費財メーカーは、AI搭載のバーチャルアシスタントを導入し、営業業務の変革、日常業務の効率化、B2BおよびB2Cチャネルにおける拡張可能なセルフサービス対応を実現。これにより効率性と商業的パフォーマンスを向上させました。
Woman wearing a smartwatch taps a tall orange digital display in a sleek retail store with wood tables, product displays, and blue-lit glass walls.
440時間
従業員1人あたり年間削減時間
+40万米ドル
WhatsApp経由の月次売上増加分
80%
セルフサービス型の販売取引
96%
従業員の利用率
Hands holding a smartphone displaying colorful digital content, with blurred neon lights in blue and red suggesting a tech-focused setting
手動販売業務からAI駆動型自動化へ
営業組織は、手作業のプロセスや日々の繰り返し業務、分散した情報へのアクセスに依存していました。自動化が十分でなかったため、生産性の向上が妨げられ、対応の遅れを招くとともに、営業チームが付加価値の高い業務に注力しにくい状況にありました。
目的
AI搭載アシスタントにより営業チームと顧客を支援し、日々の生産性向上、情報アクセスの迅速化、セルフサービス機能の拡充、デジタルチャネル全体での商業効率の向上を実現します。
機会
営業プロセスやお客様対応の場にAIバーチャルアシスタントを組み込むことで、定型業務の負荷を軽減し、担当者の対応余力を生み出すとともに、デジタルでのセルフサービスを拡充し、対話を通じた売上向上につなげることが可能になります。
AI駆動型セールス・イネーブルメント

企業システムと統合されたマルチアシスタントAI機能の実績ある提供により、ワークフローの自動化、エンゲージメントチャネルの強化、B2BおよびB2C環境におけるデジタル販売インタラクションの拡大を実現します。

主な課題
Close-up of hands using a black smartphone, with blurred blue-toned computer screens and lights in the background.
手動かつ反復的な営業活動
Team in a dark tech operations room monitors blue-and-orange dashboards on many screens, with a glowing AI humanoid and network maps on a large central display.
システム間での断片化された情報アクセス
Busy modern service center with staff at computer counters, blurred customers walking through, blue-tinted windows, and orange glass meeting rooms in the background
限定的なデジタルセルフサービス機能
Woman in teal hoodie works at a laptop and reviews papers at a packing table with folded clothes, wrapped parcels, boxes, twine, fabric samples, and shelves in a small shop.
活用不足の営業部隊の生産性
解決策
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AI仮想アシスタントを設計・導入。 B2BとB2Cのニーズに合わせて、社内営業チーム向けと外部顧客向けの異なるアシスタントを作成。

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AIを企業システムと統合。 CRM、コミュニケーションプラットフォーム、内部ワークフローと連携することにより、リアルタイムの情報アクセスを実現。

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対話型コマースチャネルを有効化。 WhatsAppおよびウェブポータル内にAI機能を組み込み 、セルフサービス型販売プロセスを支援。

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変更管理と導入戦略を実施。 従業員のエンゲージメントを促進 、利用状況を可視化し、AI活用ワークフローへの行動変容を支援。

影響
測定可能な販売生産性の向上

営業チーム全体での手作業負荷の大幅な削減
対話型チャネルを通じたセルフサービス営業の拡大
追加人員なしでの商業処理能力の向上
日常営業業務におけるAI活用の定着

ドラッグ