CRMとB2Bポータルによる営業のデジタル化

ある製薬事業部門は、CRMとB2Bポータルを導入により、売上と顧客エンゲージメントを拡大しました。 
Two lab-coated professionals use a tablet beside illuminated pharmacy shelves, with blue digital overlays highlighting medicine bottles and inventory data.
販売
プロセス効率の向上
CX
顧客満足度
スピード
レポーティングの迅速化
Two lab-coated professionals review a tablet in a modern pharmacy lab, with medicine shelves behind them overlaid by blue digital data panels and molecule graphics.
手動中心の営業からデジタル顧客エンゲージメントへ 
クライアントは、成長中の医薬品製品ラインにおいて、販売・ロイヤルティ・レポーティングのデジタル化を必要としていました。
目的
販売効率、顧客体験、および管理可視性の向上を実現。
機会
ビジネスの急速な成長に伴い、拡張性のある営業および顧客管理プロセスが求められていました。
複雑なグローバル変革を推進します。

複雑な多国間ビジネス課題を克服した実績あるサービスを提供しています。

主な課題
Gloved hands use a pipette to place blue liquid into clear test tubes in a lab rack, with a blurred blue solution bottle nearby.
成長の足かせとなっている、手作業中心のプロセス
Two lab-coated professionals review a tablet in a modern pharmacy lab, with medicine shelves behind them overlaid by blue digital data panels and molecule graphics.
営業マネージャー向けリアルタイムレポートの不足
Healthcare professional in teal scrubs writes notes at a desk with a stethoscope, medical stamp, laptop cable, and a glass jar of pills in the foreground.
顧客向けセルフサービス機能の不足
解決策
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ビジネスプロセスを分析し、デジタル販売モデルを設計 

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Salesforce CRMおよびB2B顧客ポータルを導入

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販売および顧客ロイヤルティ施策のデジタル化

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変更管理および導入を支援しました

影響
効率的な営業と高い顧客エンゲージメント

販売ミスおよびサイクルタイムの削減。 

セルフサービスによる購入および注文追跡を可能にしました。 

販売レポーティングの自律性向上。 

顧客満足度と顧客維持率の向上。

ドラッグ