顧客体験のパーソナライズ

あるグローバルなホスピタリティ企業は、CRM技術を活用してブランドや地域を横断的に顧客データと体験を統合することで、顧客満足度とロイヤルティの向上を実現しました。 
Two business professionals sit in a modern hotel lounge reviewing a tablet beside a laptop, papers, and water glasses, with warm backlit shelves behind them.
CX
顧客満足度の向上
データ
+20%顧客嗜好データ
顧客ロイヤルティ
リピート来訪
Narrow Venice canal with turquoise water, old brick buildings and balconies on both sides, and the bow of a small boat in the foreground.
断片的な滞在体験から、つながったゲストジャーニーへ
この顧客は、パーソナライズされた顧客体験を実現する重要な基盤として質の高いゲストデータを取得するとともに、体験施策と事業KPIの整合性をポートフォリオ全体で確保する必要がありました。
目的
顧客満足度とロイヤルティの向上、パーソナライゼーションの強化、業務効率の向上を実現します。
機会
ホスピタリティ業界では、高まる宿泊客の期待に応えるため、ブランド、拠点、チャネルをまたいで一貫性のあるパーソナライズ体験を提供することが求められています。
複雑なグローバル変革を推進します。

複雑な多国間ビジネス課題を克服した実績あるサービスを提供しています。

主な課題
Two professionals sit at a sunlit wooden café table, reviewing a laptop with notes and a phone beside them, against large windows reflecting greenery.
システムやブランド間で分散した顧客データ
Man in a dark suit and glasses uses a tablet in a warmly lit hotel lobby, with a chandelier, tall blue windows, and blurred plants behind him.
地域や施設によって顧客体験にばらつきがあります
Tablets on a wooden table display bar charts, with two blurred businesspeople in suits talking in a warm, modern office lobby.
顧客体験パフォーマンスおよびKPIに関する可視性の不足
解決策
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ブランドおよび地域別に設計した体験の柱と主要業績評価指標(KPI)

 

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 ホテル運営の分析を通じて、高インパクトなユースケースを設計し、それらがビジネスKPI達成に与える貢献度を評価。 

 

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ビジネス優先度、実行負荷、機会を踏まえた、アジャイルかつ価値主導型のロードマップ策定。 

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Salesforceを活用し、顧客エンゲージメントおよびサービス提供ののユースケースを実装

影響
一貫した実行、測定可能な価値

顧客満足度とロイヤルティ指標の向上。

パーソナライゼーションのためにより豊富な顧客嗜好データを収集。

ブランドや地域を問わず一貫した体験を実現。

顧客体験戦略とビジネス目標の整合性を強化。

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