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ビジネス・トーク

BDRとしての新たな営業職

データ駆動型の事業開発職を擁する進化する営業組織
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営業チームはリード主導の環境において、焦点と拡張性に欠けている。
なぜBDRとして新たな商業的役割が生まれるのか？
BDRは体系的なアプローチ、見込み客の選定、育成に注力し、営業チームが価値主導型の取引を成約させるための時間を確保します。

営業職の役割を再定義します——広範なカバーから精密なアプローチへ。

主なメリット
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売上生産性の向上 
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より高いリードコンバージョン率 
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パイプライン品質の向上 
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 販売サイクルの短縮 t 

NTTデータのサポート体制は？

01
商業変革アドバイザリー 
02
セールスフォース・エンパワーメント 
03
プロセスとKPI設計 
04
トレーニングとコーチング 
05
パフォーマンス分析 
実証済みの効果
商業効率が向上した 
重要な結果
BDRの役割を導入した製造業では、定量的な成果の向上が見られます： 
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リードコンバージョン

より高い金利

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販売サイクル

より短い期間

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生産性

営業担当者あたりの成約件数増加

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パイプライン品質

集中力の向上

データに基づくBDRの役割を導入することで、営業組織を進化させ、生産性と転換率を向上させます。

商業的影響を拡大する →

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