商品管理と取引
データ駆動型の洞察と、グローバルな商取引を可能にする安全で俊敏なプラットフォームを通じて、取引エコシステムを変革する。
顧客とマーケティング戦略
パーソナライズされたつながりある体験を通じて顧客エンゲージメントを再構築し、信頼と長期的な価値を築きます。
デジタルエンジニアリング
アイデアをスケーラブルなデジタルソリューションへと転換し、デザイン・テクノロジー・エンジニアリングの力で加速させます。
ステーション・スタジオ
デジタルイノベーションでモビリティハブを再定義し、移動中の人々と企業に、よりスマートでサステナブルな体験を創出します。
サプライチェーン＆インダストリー5.0
変化を予測し、目的を持って効率性を実現する、強靭で知的な供給ネットワークを構築します。
持続可能性
責任あるイノベーションを推進し、組織がネットゼロ目標を達成し、将来の世代に良い影響をもたらすよう応援します。
心を動かす会話
マーケティング・ミックス・モデリング
マーケティング・ミックス・モデリングを活用したマーケティング費用の再配分により、真の増分成長を実現し、利益率の効率性を向上させる
会議のスケジューリング
マーケティング費用は主要なコスト項目であるにもかかわらず、その真の投資対効果については把握が不十分であり、その結果、非効率な配分や利益率の低下を招いている
なぜこの「マーケティング・ミックス・モデリング」の課題なのか？
支出の可視化から資本配分まで
断片化したチャネルと不備のあるアトリビューションモデルは、パフォーマンスを歪め、真のインクリメンタルな効果を覆い隠し、成長を阻害する
主なメリット
なぜマーケティングの効率性が十分に活用されていないのか
データと意思決定の間のギャップ
真のROIに関する情報が限られている
マーケティングは売上高の5～15％を占めるが、増分効果の正確な帰属分析ができていない
チャネルごとに測定データが分散している
プラットフォーム間の連携不足やKPIの不統一は、比較可能性を低下させ、意思決定の明確さを損なう
短期的な業績への偏り
ラストクリックモデルは、ファネルの下流にあるチャネルへの投資を過大評価する一方で、ブランドへの影響を過小評価している
非効率的な予算配分
支出の相当部分が、追加的な需要ではなく、既存需要を食い荒らす形での需要に充てられている
NTTデータのサポート体制は？
01
マーケティング・ミックス・モデリング（MMM）を導入する
すべてのチャネルにおいて、ベース需要とマーケティングによる影響を区別することで、真の売上増分を定量化する
02
チャネル横断型の統合測定を有効にする
オンライン、オフライン、および外部要因を単一の分析フレームワークに統合し、意思決定に活用する
03
予算の再配分を的確に推進する
投資過多および投資不足のチャネルを特定し、総支出を増やすことなくROIを最適化する
04
シナリオベースの計画策定を開始する
予算の配分変更をシミュレーションし、その結果を予測することで、成長と利益率の目標を動的に両立させる
05
大規模な意思決定ガバナンスを確立する
データ、モデル、経営判断を結びつけ、一貫性があり、実行可能なマーケティング投資戦略を確立する
実証済みの効果
マーケティング費用を測定可能なビジネス成果へと転換する
重要な結果
マーケティング・ミックス・モデルの導入による具体的な成果
予算の再配分による売上高の2～5％増
支出の10～20％を高収益チャネルに振り向けることで達成された
支出効率化によるEBITDAの改善
廃棄物の削減と資源の適切な配分により、収益性が直接向上します
売上への追加的な影響を完全に把握
MMMは、各チャネルにおいて、マーケティング主導の成長とベースライン需要を区別する
より迅速で正確な意思決定
シナリオシミュレーションにより、変化する市場環境下での動的な再予測が可能になります
