商品管理と取引
データに基づくインサイトと、セキュアで機動性の高いプラットフォームにより、グローバルな商取引を支えるトレーディングエコシステムを変革します。
顧客とマーケティング戦略
パーソナライズされたつながりある体験を通じて顧客エンゲージメントを再構築し、信頼と長期的な価値を築きます。
デジタルエンジニアリング
アイデアをスケーラブルなデジタルソリューションへと転換し、デザイン・テクノロジー・エンジニアリングの力で加速させます。
ステーション・スタジオ
デジタルイノベーションでモビリティハブを再定義し、移動中の人々と企業に、よりスマートでサステナブルな体験を創出します。
サプライチェーン＆インダストリー5.0
変化を予測し、目的を持って効率性を実現する、強靭で知的な供給ネットワークを構築します。
サステナビリティ
責任あるイノベーションを推進し、組織がネットゼロ目標を達成し、将来の世代に良い影響をもたらすよう応援します。
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価格決定が広範囲なキャンペーンに依存している場合、利益率を低下させるだけでなく、競争の激しい市場環境において価格に対する顧客認識を弱めてしまう可能性があります
なぜ「ダイナミックプライシング」なのか？
一律価格設定から精緻な収益化戦略へ
収益性を高めるには、価格設定を需要の弾力性、製品の役割、および顧客の価格感応度に合わせて調整し、価値の流出を防ぐことが重要です
主なメリット
価格戦略が価値創出にも価値毀損にもつながる領域
収益性の高い成長を支える規律
一律価格設定は利益率を圧迫します
差別化されていない価格改定は、影響の小さい商品への過剰投資を招く一方で、高利益率カテゴリへの対応を不十分なものにしてしまいます
価格に対する顧客認識は変化しやすいものです
主要な価値ある商品の価格設定を誤ると、顧客離れや長期的な信頼の喪失を招く恐れがあります
弾力性が十分に活用されていません。
- 価格設定の精度が欠如していると、製品やセグメントごとに需要の反応が異なるという点が考慮されなくなります
販促活動は収益性を低下させます
過度なプロモーションや方向性の定まらないプロモーションは、持続可能な価値をもたらすことなくコストを増大させます
NTTデータのサポート体制は？
01
製品の役割に応じて価格を設定します
KVI、マージンプール、プロモーション対象商品を横断して価格戦略を整合させ、効果を最大化させます
02
価格弾力性に基づく意思決定を組み込む
需要の動向を把握し、顧客の価格感度が低い分野では価格を調整し、必要に応じて販売量を確保します
03
価格に対する認識の管理を強化します
信頼を維持し、トラフィックを安定させるため、注目度の高い製品への投資を優先します
04
プロモーションの効果を最大化
プロモーションの仕組みを見直し、不要な支出を削減し、投資対効果を向上させます
05
経済的な価格設定ガバナンスへの移行
キャンペーンベースの価格設定から、利益率と需要の動向に基づいたデータ主導の意思決定へと移行します
実証済みの効果
より賢明な価格設定と営業戦略の実行を通じて収益性を高めます
重要な結果
価格管理と営業活動の最適化によるビジネス成果
粗利益率の改善
価格の意思決定を需要の弾力性や製品ごとの収益性要因と整合させることで実現できます
販促費の非効率性を削減
ターゲットを絞ったプロモーションの推進と、効果の低い割引の削減によって実現できます
主要な訴求商品の購買維持を実現
注目度の高い製品において価格イメージを守り、顧客の信頼を維持します
業務効率の向上
価格ガバナンスモデルと、それを支える商業プラットフォームによって実現します
